历经磨难终不悔 商海畅游勇担当

——重庆三福物业管理有限公司总经理李洪的创业故事

永川日报记者 凌泽英

        他是金龙镇燃灯村走出来的“兵哥哥”，有一身的正气和冲劲；他也是父母的“心头肉”，人生艰难之际，父子电话里抱团哭泣；但他更是一名铁骨铮铮的男子汉，捕捉商机，永不言败，把有近千名员工的重庆三福物业管理有限公司经营得红红火火。

        他叫李洪，80后，中等身材，眼光敏锐。21岁开始闯荡江湖，15年来历经磨难终不悔，商海畅游勇担当。

        在部队，他是射击尖子投弹能手

        李洪出生在金龙镇燃灯村，落后的山村时常断电，小时的他常在煤油灯下作业；放农忙假时，他帮父母干农活，崎岖不平的山路，挑粪水到地头，一个单面得花半个小时；经济条件差，难得吃上一次肉。生活的艰难使他一心想走出农村。

        1996年，从金龙初中毕业后，李洪应征入伍，去四川乐山某野战部队服兵役。“部队真的很锻炼人。”李洪说，部队改变了他的思想，他不再贪玩，有了一种神圣的使命感和责任感。在部队，他是射击尖子、投弹能手，十分出色。

        2001年，李洪退伍还乡。同年12月，他到广东某企业当保安，工资不高，3个月后他改行，开始闯荡商海。

        闯江湖，生意亏损睡了7天桥洞

        见化妆品生意不错，李洪拿着退役安置费2万元、父母支持5万元、加上向亲戚朋友借来的总共10余万元，在东莞与人合伙销售化妆品。说干就干，装修、进货、请工人，化妆品店风风火火开张了。因对市场认知度不高，行业了解不深，生意很快就被门面租金、人工工资等拖垮，被迫关门走人，还欠下10多万元债务。

        最困难时，李洪身上仅有7块钱，无处可去，睡过桥洞，拣过垃圾。“在那7天里，我思想斗争很激烈，亏损这么多又不敢告诉父母，甚至有过最坏的念头。”李洪说。

        睡桥洞的7天里，李洪突然一下子长大了很多，明白了事理。

        再就业，冒险走钢丝成为月度销售冠军

        经广东到黑龙江，李洪在朋友的介绍下，到四川乾坤兽药集团应聘销售职位。上岗前，李洪先后去四川成都、重庆荣昌等地参加了培训，他汲取了广东失败的经验，提高了产品认知度、熟悉度，从基层销售员做起，踏踏实实地干。

        聪明的李洪加深了对产品的了解，在专门负责东三省的兽药销售中，他是首个以员工身份向公司高层担保抵押货出来跑单的人，“除了公司高层看好外，经理们都嘲笑我，但我没有气馁。我把兽药赊给商家，就像走钢丝绳。”李洪说，他与销售商每十天对次账、每月底结账，没卖掉的就退回，打破了传统兽药不赊销的方式。没想到，跑了1个月下来，他的销售额高达60多万元，将以前的月度销售冠军1.8万元销量远远地甩在了后面。

        成家业，夫妻扶持开创新天地

        回到金龙老家，李洪被安排相亲，两人一见钟情很快定婚。可李洪舍不得丢下东北刚开创出来的市场，他想回去继续跑销售。女方父母希望他回永川来找工作，平淡地过日子。李洪选择了爱情和婚姻，结婚成家了。岳父母家条件比自家好，妻子有一份简单的工作，他则凭“军转地”二级厨师证，到一家单位当起了厨师兼守夜人员，当时月薪700元，比妻子略少。

        坚持了1年多，妻子生了小孩，李洪再次感到经济压力，同时自己身上背负的10多万元债务让他坐立不安。随后，他到大安糖厂跑销售，可感觉市场小、利润薄，做了1个月就放弃了。

        2004年，他借钱在城区环南路开了家小餐馆。请不起工人，他自己当老板、厨师、采购，只请了1名男服务员帮忙切菜、洗碗、端菜；他每天凌晨3点起床做豆花，每天晚上11、12点才收工。这样的生活非常艰辛，但有一天赚了700元，让他看到了希望。紧接着，他向岳母家借3万元、舅舅家借8000元、外婆处借1万元，在文曲路开起了茶楼。小餐馆经营了1年，茶楼经营了两年，李洪将身负的十多万元债务还清了，另盈余2万元。

        遇沉浮，转向新城找到新生机

        想到开餐馆能挣钱，2006年，李洪借了50万元，和重庆另两个朋友合伙，共投资100余万元在五板桥开起了聚味堂大酒楼，准备大展拳脚。

        餐厅开业一波三折。由于借遍了所有亲戚朋友和战友，临到开业时，还欠装修工人1万多元工资，竟连食材都没钱买。父亲打电话安慰儿子“这个坎儿怎么也会过去”。开业的头天晚上，李洪的姐姐东拼西凑借了1.5万元应急。开业首月生意火爆，可之后因没有停车位等原因，生意一天不如一天，餐厅、前台、服务员等60余人靠他的生意来养活，每天开支好几千元，这可怎么办？为了节约支出，李洪又亲自上灶炒菜，骑摩托车批发食材，最后生意亏了好几万，餐厅关门。2007年春节，债主堵在家门外，李洪有家不敢回。直到新年的钟声敲响，要债的人都走光了，他才悄悄溜回了家。

        “没想到，刚还清了账，又来一次雪上加霜。”李洪这名坚强的男儿，忍住泪水没哭，却被妻子的一句“不要怕，我们共同还账”深深地感动了。妻子的打气，让李洪沉默了3天后重新振作。他又开始向亲戚借钱到新城区发展，随着经验的积累，李洪思维更周密，选择合伙人也更有眼光。耗儿鱼馆、火锅店、简阳羊肉汤馆。逐渐，李洪的生意风生水起，顺风顺水了。

        2008年大地震后，李洪在新城购买了新房，生活逐渐向好。之后，凡是遇到家乡、母校贫困学生，李洪总是义无返顾伸出援手。

        谋新生，三福物业经营红红火火

        一次，李洪带家人去成都旅游。在与战友见面闲聊中，李洪得知战友的公司经营得很好，资产数千万。在战友的建议下，2009年李洪与人合伙开办了重庆三湖商务会展有限公司。然而，对经营公司，李洪一窍不通，全部从零学起，学打字、收发文件……一个人上班15天后，招收员工周玉梅。周玉梅从最初的2000元工资做起，任劳任怨，共同打拼，坚持至今任副总经理。会展公司经营得不错，业务主要在万州和永川等地，李洪尝到了甜头。

        2010年，李洪成立了重庆三福物业管理有限公司，希望为小区居民做好服务。然而，公司成立大半年竟没接到一个业务。“竞争强，初期没经验、没资历、没业绩基础，三福物业难以得到招标方认可。”李洪说，曾经他也想放弃了，想注销公司。但公司副总及办公室同事劝阻了他，说成立公司不容易，三福物业的名字响亮、耀眼，丢了可惜。

        李洪倍受鼓舞，他重新振作精神，用三湖会展公司的经营苦苦支撑着成立不久的三福物业公司。在经过N次投标后，终于有了首笔业务。于是，在踏实干的过程中，一个一个项目接踵而来，至今三福物业公司承接项目上百个，公司走上良性发展轨道，有员工上千名，2016年营业额5000万元。

        2016年7月，李洪组建了重庆三湖商务会展有限公司食品销售分公司。定位“安全、生态、绿色食品，服务企业学校、机关单位”的三湖食品分公司，夺得了全区教育系统食堂指定配送食品资格。李洪说，他自己就有3个孩子在学校读书吃饭，他一定会配送健康、绿色、安全的食品到学校食堂，绝不让学生因为食品安全出问题。

        在李洪的公司经营中，员工凝聚力强，公司每年组织年度表彰、总结大会，看望慰问贫困职工，参加公益活动、募捐等，尽管经济下行压力较大，李洪也没有丝毫松懈。因为公司有上千员工，每个员工都关系着一个家庭。“所以，现在，我肩上责任更重，不能让员工失业。”李洪说，压力也是动力，目前公司已在万州承接了迎春灯饰等业务，公司每年为永川创税100多万元，向母校贫困生和社会公益活动援助10余万元。