在招商引资竞争异常激烈、工业园区遍地开花的背景下，作为一个起步晚的工业园区，三教工业园区走出了一条独特的招商引资促发展之路：2012年，16家企业“落地生金”，31家企业签订“婚约”，2个整机项目开永川先例，6项技术行业领先，实现工业总产值71亿元，初步形成了铸锻造基础产业——汽摩关键部件——部分整机的产业格局，提高了园区品质，提升了园区形象，增强了园区发展后劲。

 

       战略制胜：准确定位精准招商

 

       孙子曰：“夫未战而庙算胜者，得算多也。”三教工业园区于2009年建立。作为工业园区中的“后生”，招商引资之所以迅速收获成果，该园区管委会负责人黄德彬说，首先得益于“庙算胜”：在三教工业园区成立前后，有关方面就对园区到底发展什么样的产业进行了充分的论证，根据宏观政策和产业发展趋势、国情、市情、区情，确定了三教工业园区“中轻型铸锻产业园区”的定位，主要从事汽摩、农业机械、机床等部件、总成乃至整机生产。

 

       据介绍，当时的背景是：国家持续倡导走新型工业化道路；国务院3号文件要求重庆打造“汽车名城和摩托车之都”；汽摩、机床是我国乃至全球制造业未来发展的重点，其部件90%属于中轻型铸锻件，但周边却没有中轻型铸锻件专业园区，全国范围这样的专业园区也极少，企业分散，产业集聚度不高，产业的发展需要打造一个专业的配套基地。具体到永川，发展中轻型铸锻业还有“三大机遇”“四大优势”。三大机遇是：重庆工业“退二进三”，要求二环以内相关企业退至三环经济带发展；成都建设田园风光城市，众多铸锻企业需要外迁；沿海相关产业梯度转移。四大优势是：交通枢纽西三环途经三教，使该地区拥有了良好的交通区位优势；三教镇曾经是远近知名的钢铁生产大镇，拥有雄厚的铸锻产业基础和充足的能源保障；区委、区政府提出打造北部中心城，而中心城需要强大的产业支撑。

 

       园区建立之后，园区管委会紧紧围绕“123”产业发展思路实施精准招商。“1”即一条主线——以中轻型铸锻件生产为主线。“2”即两个融入——融入重庆装备制造业（机床）发展规划，融入重庆打造汽车名城和摩托车之都的集群工业。“3”即三个完善——完善中轻铸锻件生产工艺流程产业链，建材中心、模具中心、砂处理中心、热处理中心、机加工中心、表面处理中心；完善汽摩部件、机床床身、通机和农耕机生产等五大机械铸锻件产品；完善物流配送，打造中轻铸锻件集散中心和供应基地。据此思路，该园区在招商引资工作中，从工艺层面快速完善基础工艺项目，如下料中心、热处理、砂处理、模具制造、大型设备加工等项目，增强园区就近配套能力；从产品层面，主要引入汽摩发动机、变速箱部件，农业机械、机床部件，乃至引入总成、整机生产项目；从技术层面，重点引进在全市、西南乃至全国同行业中处于领军地位的企业，重点引入研发型、专家型、协会领导型企业，以实现“引进一家、拉动一片”的效果。

 

       正确的战略与思路，使得该园区的招商引资工作能够在恰当的时机找准市场的空挡，有了明确的方向、奋斗的目标、精准的路径、有效的平台和良好的成效。以2012年为例，新引进的31个项目，投资81亿元。从工艺看，有模具制造、大型设备维修加工项目；从产品看，主要是汽摩发动机部件，如汽摩曲轴、齿轮等，开创了永川引进整机项目先例，有摩托车、农耕机等两个整机项目；从技术看，引进的创精变速齿温精锻、重庆众诚精密模锻、道宇粉末冶金、德行精冲等多家企业在全市乃至西南地区同行业中处于领先地位，项目业主中有1位国家级锻造专家，有3位重庆锻协协会副会长。

 

       以智招商：独辟蹊径精研行业

 

       任何好的战略，都需要人的执行。执行力怎么样，决定着招商成果的大小乃至成败。纵观各地，为了增强招商能力，几乎所有的招商人员，都要认真学习。三教工业园区也不例外，招商人员要认真学习政策、商务谈判、区情等。但该园区也有一个例外，那就是围绕招商目标，学习中轻型铸锻件方面的常识，且越深入越好。譬如一部汽车，其总成、零部件有哪些、核心零部件是什么，哪些产品和技术处在国际国内先进行列，都是该园区招商人员学习的内容。据介绍，为了增强常识，他们买来了《汽车制造》等专业书籍利用业余时间学习；利用周末等时间到区内汽修厂“偷艺”，看汽修厂的工人拆卸、组装汽车；到配件店走访，了解价格、产品质量优劣、生产厂家名称和地址等；走访区内外优质企业，2012年考察了重庆恒锐、重庆九鑫等重点铸锻企业46家，了解了其生产项目、工艺流程及产品用途，快速提高了对铸锻行业的认知程度。此外，他们还进入“立嘉国际机械展”等行业展会进行观摩，直观感受机床、刀具、模具、计算机应用技术等8大类展品的“自动化、专业化、信息化”水平和发展方向；与中国铸锻协会、重庆等市级铸锻协会的合作，承办“重庆铸锻协会常务理事会”、“中国锻压协会头脑风暴专家研讨会”等，中国锻协常务副会长张金率领锻造专家团队等亲临园区讲学、把脉、招商。通过系列举措，园区招商引资人员从“井底之蛙”变成“见多识广”的准专业人士，招商考察时，对园区、项目的介绍十分准确，还可以在简短的对话和走马观花式的参观后迅速了解对方的实力、产品的先进程度，从而使招“大商”、招“好商”成为可能。

 

       筑造平台：种好梧桐凤凰来栖

 

       多年以来，有一句招商引资的名言：种好梧桐树、引来凤凰栖。三教工业园区也不例外。作为起步较晚、基础设施相对薄弱的工业园区，该园以“完善功能配套、提升园区人气”为目标，在硬环境方面，搭建了三根“筋骨”：建有68.5米宽、41米宽的工业大道各一条，已形成了“一横两纵一环”的道路骨架；打造了五大“组织”：启动了1400套廉租房二期工程、110千伏变电站、日供水3万方自来水厂、日供气30万方的配气站和日处理3300吨污水处理厂各1座，进一步完善自身“造血”功能。在软环境方面，致力于“科技创新、体制创新、管理创新”，强化服务，推出“保姆式”服务帮助企业，促进项目签约、落地、开花、结果；引导企业向高科技进军，创精汽车变速齿、本创摩托车曲轴、中电模具等6家企业着力打造自主品牌，开发具有知识产权的产品，提高了企业核心竞争力，提升了园区品质。

 

       “深”“广”出击：拓宽视野增强后劲

 

       该园区始终围绕完善产业链条招商，以引进整机、总成、具备国内国际先进性的中轻型铸锻零部件为首要目标，拓宽视野，广泛出击，深度合作，取得了显著成效。

 

       近年来，该园区建立园区网站，让招商项目直面世界；跳出过去偏重于西南一隅的框框，把招商重点放在了珠三角、长三角以及环渤海经济带，考察走访了新疆荐淋、佛山振鸿、河北泊头等铸锻企业360家，从中捕捉招商信息、寻求招商目标；加强与市经信委汽车处、装备处、园区处的沟通，构建以协会为平台、以部门为依托的招商网；与重庆铸锻协会、成都铸协、华东铸协签订合作框架协议，参与市内外行业展会16次，并在永举办“重庆铸锻协会常务理事会”、“中国锻压协会头脑风暴专家研讨会”等。主动、广泛出击，深度合作，既宣传了园区，更增添了与各地商家尤其是行业拔尖企业的接触，增强了招商引资活动实效性。除前述已经引进的一批整机企业、总成企业、高新技术企业外，目前，尚有33个项目在谈中，其中具有威慑力、带动性，市场前景广阔的企业不少。

 

       再接再厉：突出“五抓”促进“五力”

 

       三教工业园区总体规划12平方公里。按照规划，将分三个阶段实施：到2012年建成2.6平方公里；到2015年建成6平方公里，形成年产60万吨铸锻产品的生产规模，实现年产值200亿元以上；到2020年建成12平方公里，形成年产100万吨铸锻产品的生产规模，实现年产值400亿元以上。目前，第一阶段工作已经基本完成，园区已经初具规模，今年前两月，在有春节长假的情况下，产值达十多亿元。如何继续做好招商引资工作，该园区提出了以“五抓促五力”的思路：一抓思想，由浅及深，催生招商引资新活力。二抓举措，重实求新，增强园区宣传营销力。三抓建设，既好又快，提升新型园区承载力 。四抓项目，择优且大，提升工业园区集聚力。五抓队伍，既专又特，强化“两化”融合保障力。